خانه / موفقیت / آیا رقابت شما با رقبایتان تنها بر سر قیمت است؟

آیا رقابت شما با رقبایتان تنها بر سر قیمت است؟

آیا رقابت شما با رقبایتان تنها بر سر قیمت است؟

لی بی سالز نویسنده کتاب تمایز در فروش که سابقه طولانی در مدیریت فروش دارد، معتقد است که رقابت شما و میزان فروشتان هیچ ربطی به قیمت ندارد! او در جلسات مشاوره‌اش از فروشندگان می‌پرسد:

چقدر حاضرید برای چیزی که رایگان در اختیارتان است، پول بپردازید؟

همه با تعجب نگاه می‌کنند و می‌گویند: معلوم است! اصلا حاضر نیستیم یه قران هم بابتش بپردازیم.
بعد او بطری آبی را روی میز می‌گذارد:
اما شما دارید برای آبی که در خانه به رایگان در اختیارتان است، پول می‌پردازید!!!
همه لبخند می‌زنند، چون حق با اوست. ۹۰ درصد آب‌های بطری‌شده آب آشامیدنی هستند و نه آب معدنی ای آب چشمه! یعنی بطری آبی که از همان آب خانه شما پر شده است، با قیمتی گزاف که از قیمت بنزین ماشینتان هم برایتان گرانتر درمی‌آید به شما فروخته می‌شود!
اما چرا؟
ما راحتی حمل نکردن آب، خیس نشدن وسایل کیفمان، دغدغه حمل و نقلش و خنک بودن آب را می‌خریم، نه خود آب را!
این مثال نشان می‌دهد آدم‌ها صرفا با قیمت محصول تصمیم‌گیری نمی‌کنند. چند نفر از ما در ارزان‌ترین خانه ممکن زندگی می‌کند، ارزان‌ترین ماشین را سوار می‌شود و ارزان‌ترین لباس‌ها را پوشیده است؟
ما بسته به ارزش‌های فردی و اجتماعی اطرافمان حاضریم بهای کالا و خدماتی که دریافت می‌کنیم، بپردازیم.

همچنین ببینید

هفت جمله‌ای که هرگز از انسان‌های موفق نمی‌شنوید

هفت جمله‌ای که هرگز از انسان‌های موفق نمی‌شنوید

دیدگاهتان را بنویسید